从 TikTok 到 XWORLD：Web3 的增长秘诀

前言

Mass Adoption 作为市场长期关注的热门话题之一，用户一直期待其真正落地。近几年，行业内从 GameFi、SocialFi，到 AA 钱包，再到链抽象赛道，都在努力降低用户门槛，吸引更多 Web2 用户进入 Web3。然而，这些尝试至今未取得理想效果。GameFi、SocialFi 过于金融化，AA 钱包用户体验糟糕，链抽象赛道刚刚起步。许多人认为基础设施不完善是阻碍 Mass Adoption 的主要原因，但这是一个误区。

在探究阻碍 Mass Adoption 的真正原因之前，需明确其目标：让大量 Web2 用户进入 Web3，而用户在这个过程中并不关心产品是 Web2 还是 Web3。因此，想要真正吸引 Web2 用户，首先要考虑的是如何满足大多数用户需求，而不是产品的类别。同时，最关键的点在于如何为这款满足用户需求的产品带来规模化的用户。为此，我们需要参考当前已经充分竞争的 Web2 移动互联网市场的经验。

用户获取的现状与发展

最直观的案例便是大家熟知的 TikTok，它在最初发布的几个月时间里便拥有了 5000 多万的月活用户，同时在之后两年多的时间里(2019 年)从 5000 多万的月活用户做到了 DAU(日活跃用户) 2.5 亿，MAU(月活跃用户) 5 亿的惊人数据。

TikTok 的成功不仅依赖于其满足用户需求和出色的产品特色。尽管在早期通过“技术出海+本地运营”策略实现了自然增长，但要在短期内达到如此成就，单靠自然增长是不够的。

TikTok 在高速增长阶段投入了大量营销费用，通过 Google 等数字广告平台获取用户。这一大手笔的投入背后，依赖于强大的商业化能力，即通过付费营销获取用户，再通过商业化收益覆盖获客成本，形成正向循环。如今，单靠产品力获取规模用户已不现实，打通商业闭环并通过标准渠道扩展获客，才是更高效的成功路径。

参照 TikTok 这个案例，我们发现想要真正实现 Mass Adoption，不单单只是满足大部分用户的需求这么简单，核心还是需要有高效的增长方式。在 Web2 中，一个基本的增长模式主要分为以下三步：

1. 用户获取：用户从不同渠道进入自身产品中，这些渠道可以是与各个合作伙伴买量，如在合作的项目中投放广告，也可以是通过线下营销团队来推广产品，最终目的均是为了获取用户。

1. 用户激活与留存：通过产品的一系列功能或特性吸引用户参与产品交互，且能够持续交互，逐步转化为项目的忠实用户。

1. 获取收益：将项目自身积累的这批用户通过产品的商业模式或相关合作伙伴进行变现，例如在自家项目中发布合作伙伴的相关广告，从而将用户转化到合作项目中去。

这一逻辑可以简单地理解为是低买高卖，即以低成本获取用户并转化，再以更高的价格将项目用户转化给其他合作伙伴进行变现。这种游戏/应用分发模式已然经过了市场验证，并逐渐成为一种成熟的流量增长方式，称为 “ROI 飞轮模型”。

在近期火热的 Ton 生态中，类似的增长模式也被 TG Mini App 逐步采用，如 Notcoin 项目。作为 Ton 生态的早期项目，Notcoin 获得了官方扶持，在没有过多竞争压力的情况下，通过自然增长积累了早期用户。同时，Notcoin 开始在其官方 Channel 中发布合作项目方的广告入口，用户可以通过这些信息轻松进入相关项目。这种方式为 Notcoin 带来了可观收益，并为其持续获取用户提供资金支持。即使 Notcoin 已上线币安，其用户量仍在规模化增长，这种增长模式与 TikTok 相似，依靠的是 ROI 飞轮模型，通过将变现收益投入到用户获取中，实现持续的用户扩展与价值提升。

但 ROI 飞轮模型这种方式在目前很多 TG Mini App 中难以达到一个不错的效果。虽然大家都拥有众多市场用户，但项目转化率却迟迟无法提高，核心原因是这些项目自身的商业模式难以形成闭环，从而无法高效地转化用户。

通过以上示例，我们再详细拆解 ROI 飞轮模型，理论上一个合理的 ROI 飞轮模型应该是：

1. 规模化获客：规模化获客途径多种多样，主流做法是在 Google 等大媒体平台上面投放广告。如果再加上充足的市场和用户，便能获得足够的收益空间来覆盖产品的获客成本。

1. 用户留存和转化：将这些用户留存下来并转化为项目自身的忠实用户。这需要产品自身能够通过其功能或服务来满足用户需求，提供卓越的用户体验，才能与用户建立起紧密联系。

1. 商业化变现：通过强大的商业化能力将用户的价值进行变现。从而为之后更大规模大获客提供支持，进而形成“获客 -> 留存 -> 变现”的正向循环，使 ROI 飞轮模型持续运转并不断壮大。

在这个模型中，规模化获客、用户留存转化以及商业化变现共同构成了一个强有力的核心循环，想要将 ROI 飞轮模型持续运转起来，商业化变现是前提，用户留存转化是基础，规模化获客是结果，三者的紧密联动是 ROI 飞轮持续加速的关键。通过不断扩大用户基础、提升用户留存率和转化率，并有效地实现用户价值的变现，产品才能够稳步增长，建立更具竞争力的市场地位。

通过 ROI 飞轮模型，我们可以看到其核心也是最难的部分是建立成熟且闭环的商业模式。这要求项目方不能过度依赖其他产品或代币模型，而需通过自身的玩法或优势来吸引和转化用户。获客、转化、变现三者同等重要，缺一不可。若能有效掌控这三点，项目有望实现持续的规模化增长，为 Web3 带来新的变革。然而，当前 Web3 难以实现大规模普及的真正原因在于，无法满足大多数用户需求，且缺乏支持增长模型的闭环商业模式。

目前市场上能满足大规模普及条件的应用场景并不多，游戏/应用分发是其中之一。作为用户的主要入口，游戏/应用分发能精准满足不同用户需求，如苹果的 App Store，能为商业白领、游戏玩家等不同群体提供合适的产品，满足他们的需求。

XWORLD 的 Mass Adoption 破局之路

虽然 Web2 的游戏/应用分发模式已经成熟，Web3 产品借鉴这种模式推动自身的良性发展，但依然面临用户增长不持续、变现能力差、透明度不足等问题，离真正实现 Mass Adoption 还有很长的路要走。本节将分析 Web3 常见的游戏/应用分发方式，并解释为什么 XWORLD 能通过结合 Web2 与 Web3 方案破局。

目前 Web3 的游戏/应用分发主要依赖任务平台（如 Galxe）和社交媒体（如 Twitter）。但这两种方式都有局限。任务平台未能找到适合自身的闭环商业模式，严重依赖对接项目的质量，导致用户获取效率和变现效果不稳定，难以实现持续增长。社交媒体推广则过于中心化，导致推广方无法掌控效果，表面数据不等于实际用户增长，数据真实性难以保障。此外，社媒平台与推广方利益分配不对等，推广效果往往不佳，ROI 飞轮模型难以持续运作。唯有加强平台与推广方的利益绑定，才能优化效果，实现 ROI 飞轮的高速运转。

XWORLD 的解决方案则有效减少甚至避免了上述问题。通过借鉴 Web2 成熟的游戏/应用分发商业模式，XWORLD 基于 ROI 飞轮模型，确保了项目商业模式的闭环。同时，利用区块链技术和代币经济模型，保证利益分配透明、公正并提升效率，从而增强商业化变现能力，支撑 ROI 飞轮模型的持续运转。

XWORLD 的核心优势在于其自成闭环的商业模式和强大的变现能力，而非依赖代币空投或市场炒作。只有形成获客、转化、变现的良性循环，才能保证 ROI 飞轮模型的长期运行。截至目前，XWORLD 已积累 540 万用户，60 万日活跃用户，这证明其 Web2 游戏/应用分发模式的成熟性和闭环性，同时再借助 Web3 的代币激励，提高了 ROI 飞轮效率，推动了项目持续增长。

总结

Mass Adoption 作为市场长期关注的话题之一，尽管已有诸多尝试，但仍受限重重。许多人将问题归结于市场基础设施的不完善，这是一个误区。要想真正实现 Mass Adoption，关键在于满足大多数用户需求并拥有高效的增长模式，而非必须是 Web3 Native 产品或具备鲜明的 Web3 特色。

目前 Web3 的游戏/应用分发方式尚不成熟，任务平台和社交媒体推广方式依赖外部因素，如合作伙伴或代币经济模型，导致其商业模式难以形成闭环，ROI 飞轮难以有效运作。而 XWORLD 通过结合自身 Web2 成熟的商业模式，打好闭环基础，再借助 Web3 的透明和代币激励特性，为 ROI 飞轮模型增加杠杆，提升效率，解决了流量市场的痛点，实现了更加公平、透明和高效的游戏/应用分发，推动行业发展。

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